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Erfolgreich Verträge verhandeln

Die Ausgangslage einer jeden Verhandlung ist immer gleich: Zwei Seiten und zwei unterschiedliche Ziele. Die Kunst besteht darin, ein Ergebnis zu finden, das für beide zufriedenstellend ist und eine sogenannte Win-Win-Situation darstellt.

Die Grundidee des Win-Win-Prinzips nach dem Harvard Konzept ist, dass man vom positions- zum sachbezogenen Verhandeln übergeht. In den Vordergrund der Verhandlung rückt die Sache, die persönliche Ebene wird davon getrennt. Diese persönliche Ebene sollte stets wertschätzend und vertrauensvoll sein.

Ergänzt wird dieses Seminar durch einen Rechtsteil, der sich mit der Risikominimierung bei Vertragsabschlüssen beschäftigt. Oft entscheiden unscheinbare Kleinigkeiten, ob ein Geschäftsabschluss Gewinne oder Verluste bringt. Wer diese Kleinigkeiten kennt, ist deutlich im Vorteil. Wirtschaftsanwalt Mag. Peter Harlander erklärt, welche Risiken beim Vertragsabschluss lauern und wie man diese einfach in handfeste wirtschaftliche Vorteile umwandeln kann. Alle Tipps sind einfach verständlich und direkt im eigenen Unternehmen umsetzbar. Es wird keinerlei juristisches Fachwissen benötigt.